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保险代理人、保险经纪人、独立代理人:身份解析

发布时间:2019-06-14 18:57 来源:保险那点事儿点击 :
保险代理人资格证查询?
原文标题:保险代理人、保险经纪人、独立代理人:身份解析
原文发布时间:2018-07-18 09:07
原文作者:保险那点事儿。
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各行各业都有自己的专业名称,同时也会在实际生活中衍生出很多的口语称呼,像是保险领域:

普通人称:卖保险的、销售保险的

业内称:代理人、经纪人

其他还有:营销员、销售员等等

使得初次接触的伙伴一头雾水,有差别吗?

有差别。保险君今天就是来帮大家捋一捋你们口中的卖保险的人,他们的专业称呼及区别。

1、

自2013年7月1日起实施至今的《保险销售从业人员监管办法》规定:

其将销售保险的人分为:

★ 保险公司的保险销售人员

指为单独某家保险公司销售产品的。

★ 保险代理机构的保险销售人员

指为某个代理机构(含可卖多家公司产品的)销售产品的。

2、

在对官方的一个分类及说法进行了初步的了解后,我们也有了大致的概念,接下来我们再来了解目前市场上的保险销售人员有哪些:

★ 专业代理人

即保险专业代理机构从业人员,指在保险代理公司销售保险的人。

【正经词条解释】

是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或个人。

★ 保险经纪人

严格来说,在保险概念里“经纪人”是指保险经纪公司而非个别人。就像“保险人”指的是保险公司一样。例:泛华保险服务集团、英大长安保险经纪集团、明亚保险经纪优先公司等等。

【正经词条解释】

是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

但通常我们民间说法的【保险经纪人】是指在保险经纪公司销售保险的人,即保险经纪从业人员的简称。

★ 普通代理人

即个人保险代理人,是指与单一保险公司签约,卖其产品的人。

★ 独立个人保险代理人

是指不依托任何团队的个人保险代理人,属于个险代理人的一种。

这一概念在银保监会刚于7月13日发布的《保险代理人监管规定(征求意见稿)》中明确定义,其仍为单一保险公司的独家代理,既不能与保险中介签约,也不能代理多家公司产品。而之前大家脑补理解为可签约多家保险公司,由此看来,目前是不可能实现了。

简言之,专业代理人和普通代理人统称为【保险代理人】,他们与独立代理人都只代理一家保险公司的产品,天然带有立场;而保险经纪人是基于客户角度,定制保险方案拿着客户需求去市场中找产品的,其可以卖多家保险公司的产品。

3、

而保险从业人员销售保险产品,和一般的销售入职有所不同,是要持证从业的:

《保险销售从业人员监管办法》

2015年8月18日前,保险从业人员首先需通过相关考试获取《资格证书》,再取得保险公司或代理机构发放的《保险销售从业人员执业证书》。但在18日中国保监会发文后,《资格证书》这一入行门槛被取消:

因此,自2015年8月后,只需取得《执业证书》(民间又称展业证)即可。

4、

目前市场上的保险销售渠道主要有六种:

保险代理人/银行保险渠道/团体保险渠道/经纪代理渠道/电话销售渠道/互联网保险

我们日常接触最多还是线下销售人员,同时,随着网络的发展,现在也有很多伙伴开始接触到互联网保险了。

那么,问大家一个问题,保险君在你心中是个怎样的存在呢?可以留言告诉保险君噢!

保险君的愿景是:

希望在自己的努力下,在自己嚼烂难以理解的专业知识语句后,用通俗的语言“翻译”出来,让大家日常有充足的干货补充“保险营养”,辅助各位伙伴躲坑破除迷糊咒,最终获得自己的最佳的“保险归属”~

希望今天的内容能让你更清晰地认识保险销售人员,咱,回见啦~

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